Wetenschappelijke onderzoeken

Het verkopen van een AI-tool

Vanuit mijn stage onderzocht ik In samenwerking met AI-aanbieders Consono en Oracle onderzocht hoe AI-oplossingen effectief verkocht kunnen worden.

Hoewel veel organisaties AI zien als dé technologie van de toekomst, wordt de kracht ervan vaak overschat, omdat deze sterk afhangt van de kwaliteit van de data. Dit kan leiden tot miscommunicatie tussen klant en aanbieder, waardoor de werkelijke waarde van AI niet altijd duidelijk wordt.
In het kort toont het onderzoek aan dat succesvolle AI-verkoop niet draait om de technologie zelf, maar om het begrijpen van de problemen en behoeften van de klant en het verbinden van AI met organisatorische uitdagingen. Daarom ook de titel: “Selling the Problem, Not Just the Technology.”

Daarnaast mocht ik mijn bevindingen presenteren tijdens de conferentie en zo bijdragen aan de discussie over hoe bedrijven AI succesvol kunnen toepassen.
Benieuwd naar de resultaten van het onderzoek? Bekijk het volledige onderzoek hieronder.